test.edunapmzh.ru

Еду на ПМЖ. Только для тех, кто переезжает

Ипотека-2018 — ставки снижаются меньше, но число желающих растет

 

Несколько интересных фактов об ипотечных тенденциях  2018. В целом картина простая: несмотря на то, что снижение ставок замедлилось, и обещанных главой государства 6% так и не появилось (в массовом значении), желающих купить квартиру с кредитом на несколько лет меньше не стало. 

 

Веселый молочник

Сбербанк весь 2017 год семимильными шагами наступал на рынок недвижимости, внедряя новые технологии и пугая будущим, созданным по своему лекалу. Уже сейчас детище Грефа интернет-сервисами успешно снимает сливки. Простые сделки банк проводит на ура сам, без партнерского участия, если это:

— сделки с застройщиками

— прямые сделки на вторичном рынке (без альтернатив и длинных цепочек)

Мечта банка, идеальная ситуация — когда

  • клиент чистый (с хорошей кредитной историей, нормальным заработком, стажем, в половозрелом возрасте и на зарплатном проекте)
  • объект не вызывает вопросов (аккредитованный застройщик с надежной репутацией или квартира с прозрачной историей и без каких бы то ни было перепланировок, одним взрослым собственником, продающим через пять лет после вступления во владение).

Это и риэлтора мечта. Она снится по ночам, очень редко случается наяву. В основном приходит все остальное. Так сказать, обрат (справка: обрат — то, что осталось от молока после того, как из него сбили сливки).

Обезжиренное полезнее

Агенты с удовольствием берутся за этот обрат. Во-первых, это то, что им достается, и где они действительно нужны своим клиентам. Во-вторых, это интересно, а правильного риэлтора медом не корми — дай порешать сложные задачки.

Как бы ни пиарили банки свои он-лайн услуги и исключение “лишнего звена”, партнерские продажи занимают более 50% в продаже ипотечного продукта. Да и как без них обойтись?

Кредитные организации с паровозом в лице Сбербанка стремятся усилить IT-технологии и сделать оформление ипотеки через интернет максимально простым. Плюс сокращают консультации и продажи через своих менеджеров в отделениях. Население охотно отвечает. Продвинутых в он-лайн сервисах с каждым днем все больше. Заполнить документы на сайте и всего лишь раз прийти в банк. Эта схема встречается все чаще.

Но кто тогда ответит на вопросы? Сложные сделки с альтернативами, опекой, субсидиями, долями, наследством никто не отменял. Да и лучшие условия по ипотеке надо искать, а не бросаться в объятия самого разрекламированного. Я уже не говорю о таких вещах, как рефинансирование и проверка юридической чистоты объекта. Но это уже за рамками текущего разговора.

Маленькие, но старательные

Уровнем сервиса подкупает нас малый бизнес. За хлебом мы идем в частную пекарню, при этом переплачиваем 10-15%. Уровнем качества обслуживания будут нас и дальше привлекать небольшие, частные банки. Клиентов здесь меньше, и подход индивидуальнее.

Взять ипотеку — это как замуж выйти. Кому-то трудно, кому-то просто, но подписать договор — только начало. А дальше будут десятки ежемесячных платежей, годы жизни в состоянии кредита.

Кто знает, что станет с нами всего лишь через неделю? А через год? Как важно тогда будет, что мы для нашего банка — не один из миллионов, а тот нужный клиент, которого поймут и помогут выйти из сложной ситуации.

А напоследок несколько цифр. Процентное соотношение доли банков в количестве выданных ипотечных кредитов в 2017 году, по данным Сергея Гордейко (РУСИПОТЕКА):

Сбербанк 53%

ВТБ-24 18,5%

Газпромбанк 4%

Россельхозбанк 3,6%

ВТБ Банк Москвы 3%

Райффайзен 2,9%

Дельта 2,88%

Абсолют 1,34%

Уралсиб 1,33%

Санкт-Петербург 1,23%*

*по Санкт-Петербургу эта цифра выше

Всего частные банки (работающие без участия государства) заняли 7% рынка. Но в денежном выражении это в 2018 году это может достичь 180 миллиардов рублей. Немаленькая цифра, не правда ли?
Совсем скоро подведем итоги по 2018 году. Следите за новостями на нашем сайте.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

test.edunapmzh © 2018 | Оставляя комментарий на сайте или используя форму обратной связи, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных. Frontier Theme